Виды POS-материалов и их использование в маркетинге

01.07.2024

POS-материалы (с англ. Point of Sales Materials) — это различные маркетинговые изделия, которые помогают продвигать бренд и привлекают внимание посетителей к точкам продажи. В этой статье рассмотрим виды POS-материалов и их использование в маркетинге, плюсы и минусы, зоны для размещения, а также другие вопросы.

Зачем нужны POS-материалы

Для начала следует разобраться, что такое POS-материалы и какие изделия к ним относятся. Итак, POS-материалы — это достаточно широкая группа маркетинговой продукции. В неё входят различные плакаты, муляжи, вывески, гирлянды, стенды и дисплеи. Подробно все существующие виды мы рассмотрим дальше.

Их особенность — в ярком, привлекающем внимание дизайне. Чаще всего изделия выполнены в цветах бренда, украшены его логотипами, могут содержать элементы подсветки или представлять собой целую крупную инсталляцию. Также материалы часто буквально преграждают дорогу покупателям, мотивируя их остановиться, обратить внимание на товары, скидки, новинки.

Среди главных целей использования Point of Sales:

• Привлечь внимание к товару или точке продаж. А именно — остановить покупателя, приковать его взгляд, пригласить к посещению точки продаж или задержать у стенда с товаром.
• Напомнить о бренде. С этой целью оформление зачастую броское, кричащее.
• Уведомить об акциях или спецпредложениях. Рассказать о скидках на продукт, акциях 1+1 и пр.
• Вызвать определённые эмоции. Необычный дизайн, интересное оформление, позитивный посыл — всё это помогает достичь цели, мотивировать на покупку.
• Напомнить о забытом товаре. С этой целью POS-материалы размещают возле кассы или рядом с сопутствующими товарами.
• Выделиться среди конкурентов. Среди аналогичных товаров чаще всего побеждает продукция, сопровождаемая яркими, стильными маркетинговыми изделиями.
• Показать позитивный результат. Например, рядом с шампунями можно поместить изображение сияющих волос, с дезодорантами — сухой одежды, и пр.
• Помочь найти нужный продукт. Для этой цели служат указатели, стрелки на полу и пр.
• Зонировать пространство. Выделить отдельную группу товаров или конкретный бренд.
• Повысить узнаваемость бренда. Любые POS-материалы способны в перспективе сделать производителя или продукт более узнаваемым.

Все перечисленные цели можно обобщить следующим образом: POS-материалы служат для привлечения внимания, повышения продаж и информирования покупателей о продукции, скидках или акциях. Сделанные качественно и необычно, они часто провоцируют клиента на спонтанную покупку.

Виды POS-материалов

Есть огромное количество POS-материалов разных форм, размеров и видов. Маркетологи постоянно разрабатывают новые носители, экспериментируя с их форматом. Рассмотрим несколько самых распространённых, предварительно разделив их на инструменты наружного и внутреннего размещения.

Для наружного размещения

Доски-раскладушки или штендеры

Эти доски можно часто увидеть рядом с кофейнями, пекарнями или небольшими кафе. Как правило, на них мелом пишут актуальную информацию об акциях или скидках, новинках меню, блюде дня. Нередко доски используют для написания креативных юмористических слоганов, которые гарантированно привлекают внимание прохожих.

Панели-кронштейны

Это вывески, украшающие торцы зданий, на которых часто изображено название и логотип точки продажи. Они расположены таким образом, чтобы люди, идущие вдоль здания, видели нужную вывеску и обращали внимание на заведение.

Пиллары

Пиллар (пилларс) — это плоские или объёмные стойки с мониторами, на которых отображается рекламная информация. Могут иметь от одной до четырёх сторон, часто размещаются рядом с торговыми центрами, на остановках общественного транспорта. Информируют проходящих мимо людей о товарах, событиях, выгодных предложениях.

Лайтбоксы

Лайтбокс — короб с внутренней LED-подсветкой, который в светлое время суток выступает в роли стандартной рекламной вывески, а с наступлением темноты дополнительно привлекает внимание ярким светом. Это универсальный инструмент, который размещают как снаружи (на остановках, торцах зданий), так и внутри торговых точек.

Для внутреннего размещения

Мобильные конструкции

Это передвижные носители рекламы, которые могут представлять собой практически что угодно — от стандартных штендеров и баннеров на подставке до оригинальных объёмных композиций.

Бренд-зоны

Это сочетание сразу нескольких видов POS-материалов: стенды, вывески, стопперы и пр., которые расположены в одной зоне. Общее оформление, выполненное в корпоративных цветах и украшенное логотипами, сразу выделяет бренд среди конкурентов.

Промо-стенд

Как правило, это брендированная рекламная стойка, на которой размещают соответствующий товар. Она выделяется на фоне стандартных стоек магазина за счёт необычного дизайна, чем и мотивирует покупателя обратить внимание на продукцию.

Муляжи

Здесь простор для фантазии достаточно большой: от огромной бутылки шампуня, который одновременно является стендом для товара, до большого рожка мороженого рядом с точкой его продажи. Муляжи видны издалека, их невозможно не заметить.

Хард-постеры

Чаще всего их используют в кинотеатрах, но в торговых точках хард-постеры тоже встречаются. Часто сделаны в форме маскота, могут также имитировать продукт или информировать об акциях. Их можно размещать непосредственно рядом со входом в магазин или салон, а также внутри него.

Бодистенды

Это фигуры из картона или пластика, имитирующие человека в натуральную величину. Часто на них изображают амбассадоров компании — блогеров, певцов, актёров. Как муляжи и хардпостеры, бодистенды достаточно популярны среди посетителей — с ними часто делают фотографии, особенно если они выполнены оригинально и забавно.

Стопперы

Стопперы — рекламные носители, которые также называют «ловушками внимания». Как правило, эти POS-материалы крепят к стеллажам перпендикулярно полкам, рядом с товаром конкретного бренда. Оправдывая своё название, они выделяются и заставляют покупателей остановиться, обратив внимание на товар.

Реклама на тележках

Популярный вариант для супермаркетов и строительных магазинов: перемещаясь по торговому залу, покупатель ненавязчиво демонстрирует окружающим рекламу какого-либо бренда, информацию о скидках или акциях.

Подвесные баннеры

Полотно на лёгком каркасе, которое подвешивают под потолком — часто можно встретить в продуктовых супермаркетах. Удобный способ информирования покупателей об акциях.

«Следы»

Наклейки или рисунки, имитирующие человеческие следы, внутри которых — название магазина, бренда, краткое уведомление о скидках или рекламное предложение. Они буквально помогают «привести» человека в точку продажи.

Шелфтокеры

Пластиковые либо картонные таблички, которые крепятся на полку и выделяют нужную группу товаров. На них можно нанести логотип, название и слоган бренда, информацию о скидке, акции.

Воблеры

Элемент, напоминающий ценник на длинной эластичной ножке. Но размер этого носителя гораздо больше. Крепится к полке, привлекая внимание к размещённым на ней товарам.

Диспенсеры

Специальные подставки для рекламных брошюр или информационных буклетов, которые часто можно встретить в банках и аптеках. Содержат информацию о какой-либо услуге, продукте или группе товаров одного бренда.

Это далеко не все виды рекламных инструментов. Также есть брендированные пакеты, гирлянды, шоубоксы, наклейки на двери и пр.

Зоны для размещения POS-материалов

POS-материалы устанавливают как на улице, так и в помещении. Рассмотрим основные варианты их размещения:

• На улице. Рядом с торговым центром, магазином или заведением, на остановках общественного транспорта, на фасадах зданий и пр.
• В районе входной группы. В вестибюлях, коридорах — особенно актуально, если торговая точка расположена в торговом центре, и её необходимо выделить среди других магазинов.
• В местах выкладки товаров. Привлекают внимание к акционным товарам, выделяют среди конкурентов.
• В прикассовой зоне. Популярное место для размещения небольших товаров, продуктов со скидкой, чтобы покупатель за время ожидания обслуживания совершил спонтанную покупку или положил на ленту то, о чём мог забыть.

Кому нужно использовать POS-материалы

POS-материалы — достаточно универсальный инструмент для любого бизнеса. Их используют магазины одежды, заведения общепита, различные продуктовые и косметические бренды, банки, аптеки, точки продажи электроники и бытовой техники.

Чаще всего они применяются для:

• Информирования. Новый товар или линейка, выгодная акция, большая скидка — обо всём этом можно сообщить с помощью POS-материалов.
• Выделения среди конкурентов. Изделия с ярким дизайном помогают выделиться, особенно если товары конкурента лежат на соседней полке или его магазин находится рядом.
• Ускорения продаж. С их помощью можно обратить внимание клиентов на сезонные товары или продукцию, которую необходимо продать как можно быстрее.

Преимущества и недостатки

Рассмотрим плюсы и минусы POS-материалов.

Преимущества:

• Мобильность. Большинство конструкций достаточно легко переносить, устанавливая в разных точках и экспериментируя с размещением.
• Эффективность. При продуманном подходе они действительно повышают продажи и способствуют спонтанным покупкам.
• Заметность. Яркий дизайн, вариативность форм, размеров и способов размещения способствует тому, что POS-материалы действительно сложно не заметить.
• Польза для покупателей. Часто рекламные носители действительно помогают посетителям торгового центра или крупного супермаркета сориентироваться, быстро найти полку с нужной продукцией или торговую точку.

Недостатки:

• Высокая конкуренция. POS-материалами сегодня активно пользуются практически все бренды и сферы бизнеса, поэтому легко затеряться среди других ярких баннеров и стопперов. Здесь необходимо делать упор на оригинальность, чтобы выделиться среди других предложений.
• Необходимость затрат. На изготовление рекламных конструкций требуются деньги, также их необходимо регулярно обновлять — в соответствии с новыми акциями, а также если они выполнены из недолговечных материалов: картона, бумаги или пенопласта.
• Комплексный подход. Чтобы эти рекламные инструменты работали, их необходимо использовать в комплексе с другими средствами продвижения.

Как изготовить POS материалы

Для изготовления POS-материалов необходимо:

• проанализировать целевую аудиторию, конкурентов, ожидания от кампании;
• опираясь на цели и задачи, продумать формат изделий, точки их размещения;
• самостоятельно или с помощью специалистов-исполнителей рассчитать форму, размеры, тип нанесения информации, дизайн;
• заказать изготовление.

Компания Legcer занимается изготовлением POS-материалов из оргстекла и пластика с 2010 года. Кроме большого опыта и огромного выбора готовых решений мы гарантируем низкие цены, производство изделий на заказ, доставку и рассрочку платежей.

Как сделать чтобы POS-материалы работали: 5 практических советов

Чтобы POS-материалы оказались действительно эффективным инструментом продаж, рекомендуем:

1. Анализировать конкурентов. Прежде чем изготовить и разместить свои изделия, рекомендуем проанализировать, какими POS-материалами пользуются ваши конкуренты. Это поможет не затеряться среди аналогичной рекламы, вовремя изменить выбор в пользу более нестандартных решений.
2. Не бояться экспериментов. Чем оригинальнее реклама, тем больше шанс, что она привлечёт внимание покупателей. Баннеры со смешными слоганами, необычные муляжи, интригующие надписи на воблерах — у этих изделий гораздо больше шансов быть замеченными.
3. Соотносить размеры рекламных носителей с площадью. Небольшие изделия могут затеряться в крупном супермаркете, а крупные инсталляции не будут уместны в маленьком магазине.
4. Не перегружать покупателей информацией. Не стоит пытаться уместить на маленьком носителе несколько длинных предложений — достаточно ёмкого и выразительного посыла.
5. Заботиться о качестве. Чем качественнее POS-материалы, тем дольше они прослужат и больше покупателей привлекут. Выцветший или повреждённый баннер работать не будет.

Следуя этим рекомендациям, вы сможете добиться целей рекламной кампании. А компания Legcer поможет вам в производстве высококачественных изделий для рекламы.

Источник фото: legcer.ru, freepik.com