30.09.2024
Даже если человек пришёл в магазин или кафе с конкретной целью, его всё равно можно стимулировать на дополнительные покупки. Например, он может взять две банки маринованных огурцов вместо одной или прихватить к любимому кофе новый десерт. Этому способствуют грамотно размещённые POS-материалы. Яркие, привлекательные, мотивирующие на покупку «здесь и сейчас» — они сообщают об акциях, новинках, выгодных предложениях, притягивают взгляд к товару на полке. Эта статья именно об этом. Мы рассмотрим примеры успешных кампаний с использованием POS-материалов, обсудим правила разработки, виды POSM.
Отличия POS-материалов от других видов рекламы
Point of Sales Materials — один из самых старых способов продвижения товаров. Их использование началось ещё со времён рыночной торговли. Торговцы размещали таблички с призывом к покупке, указывали цену ниже, чем у соседей. С тех времён POS-материалы претерпели множество изменений, но суть их осталась прежней: выделиться среди конкурентов, мотивировать на покупку, привлечь внимание.
В отличие от других видов рекламы, POSM работают именно в точке продажи или рядом с ней. Если вы видите на улице стенд с сообщением об акции, то нужный магазин наверняка находится поблизости. Если вы находитесь в супермаркете, то наверняка замечаете, что определённые товары выделяются среди аналогичных — например, помещены на отдельный стенд или окружены стопперами и воблерами.
Кому стоит использовать POS-рекламу
POS-материалы — это универсальный способ продвижения для всех видов бизнеса. Успешными кампаниями могут похвастаться рестораны, аптеки, автосервисы, продуктовые бренды, магазины электроники и пр. Но чаще всего их используют:
- в рамках масштабных рекламных кампаний — продвижении новинок, проведении крупных распродаж;
- при высоком уровне конкуренции — например, в гипермаркетах, где на одном стеллаже лежат десятки аналогичных товаров разных брендов;
- для рекламы табачной продукции, алкоголя — POSM не так строго ограничены законом, как другие виды маркетинга.
Использование разных рекламных носителей также особенно актуально, если речь идёт о следующих товарах:
- новых — им требуется более активное продвижение;
- акционных — покупателям необходимо сообщить о скидках или выгодных предложениях;
- плохо продающихся — нужен дополнительный стимул, чтобы продать.
5 вариантов, где использовать POSM
Успех рекламных кампаний с использованием POS-материалов во многом зависит от зоны их размещения. Рассмотрим 5 вариантов, где их обычно устанавливают.
- На улице. Рядом с торговой точкой, на фасаде здания — это позволяет привлечь потенциальных клиентов, позволяет им узнать о существовании магазина или заведения, увидеть информацию о скидках, акциях, популярных товарах.
- В зоне входной группы. Наклейки на дверях, таблички, баннеры — всё это дополнительно привлекает людей, приглашает их войти. Если речь о торговом центре, то POSM могут также выступать указателями — они помогают найти точку продажи.
- В торговом зале. Здесь различные муляжи, гирлянды, стенды и постеры — это одновременно ориентиры и способ продажи. Они помогают найти нужные товары, стимулируют на покупки, сообщают о выгодных предложениях.
- На полках. Ценникодержатели, воблеры, стопперы — они выделяют определённые товары на полках, информируют о новинках, скидках.
- На кассе. Чаще всего в прикассовой зоне размещают больше всего акционных товаров — здесь можно успешно стимулировать клиента на спонтанные покупки, используя воблеры, дисплеи, стрип-ленты, монетницы.
Задачи POS-материалов на примерах
Кроме основных задач, к которым относится продвижение товара и мотивация на покупку, POSM также выполняют ряд дополнительных. Среди них:
- Выделение продукции. Например, если разместить конкретный бренд шампуней на отдельной брендированной стойке, то эти шампуни привлекут гораздо больше внимания чем все остальные, стоящие на стандартных полках.
- Дополнительные продажи. Чаще всего речь идёт о маленьких товарах, которые лежат в прикассовой зоне — жвачки, батарейки, аксессуары для смартфона и пр. Правильная реклама поможет продать эти товары клиенту, ожидающему своей очереди.
- Спонтанные покупки. Увидев стикер «1+1» или «Только сегодня: -20%» рядом с банкой кофе, человек, вероятнее всего, возьмёт именно этот товар, а не стоящий по соседству.
- Зонирование и навигация. POS-материалы часто служат указателями, помогая дойти до нужного товара — это повышает лояльность покупателей. Увидев название знакомого бренда и успешно дойдя до полки с ним, клиент с большей вероятностью выберет именно товар от этого бренда.
- Повышение лояльности и узнаваемости. Постоянно замечая рекламу определённого товара (или группы), человек постепенно привыкает к нему, начинает узнавать и доверять. Следующим шагом становится покупка.
Виды POS-материалов
Рассмотрим основные виды Point of Sales Materials. Итак, есть POSM:
С экраном или подсветкой
- Лайтбоксы — световые короба, которые размещают как на улице, так и в помещении. Они могут быть установлены на остановках общественного транспорта, в вестибюле торгового центра, на входе в магазин, могут одновременно служить вывеской для торговой точки.
- Пиллары (пилларсы) — конструкции, имеющие от одной до четырёх сторон. Часто оснащаются экранами, которые транслируют рекламную информацию.
- Панели-кронштейны. Размещаются на фасадах зданий перпендикулярно к ним, могут быть световыми или стандартными. Обычно украшаются логотипом и названием компании, информируют прохожих о наличии точки продажи в этом здании.
- Световые панели. Постеры с внутренней LED-подсветкой, которые привлекают внимание в любое время суток.
Для ориентирования покупателей
- Мобайлы. Подвесные конструкции, которые располагаются под потолком — на них может быть указана информация о распродаже, акциях, расположении товара.
- Гирлянды. Ими выделяют полки с акционными товарами, новинки или продукцию конкретного бренда.
- Напольные стикеры. Часто выполняются в виде человеческих следов, «ведут» покупателя к нужной полке или входу в магазин.
В форме людей или маскотов
- Хард-постеры. Пластиковые либо картонные фигуры на ножке: чаще всего героями выступают маскоты бренда.
- Бодистенды. Фигуры людей в натуральную величину — чаще всего на них изображены амбассадоры брендов: певцы, актёры из рекламы, блогеры и пр.
Для размещения товаров
- Брендированные стенды. На них размещают товары определённого бренда, чтобы выделить их среди продукции конкурентов.
- Шоу-боксы. Брендированные коробки, в которые помещают товар — например, шоколад, напитки, леденцы, средства от комаров.
- Стрип-ленты. Подвесные держатели, которые чаще всего можно встретить в прикассовой зоне — на специальных крючках в один ряд висят товары одного бренда (например, чипсы, пачки конфет, упаковки клея и т.д.).
Для оформления полок
- Воблеры. Носители на гибком держателе, которые крепятся перпендикулярно полке. Информируют о скидках, новинках, выделяют товар на полке.
- Стопперы. Крепятся по всей высоте полки, буквально мотивируя покупателя остановиться и обратить внимание на конкретный продукт. Чаще всего на них печатают визуальную рекламу, которая подчёркивает преимущества товара.
- Ценникодержатели. Брендированные, подвесные, крупные: цель их использования — выделить цену товара, подчеркнуть наличие скидки.
- Шелфтокеры. Располагаются на краю полки, информируют о выгодной цене, скидке, рекламируют товар, помогают визуально выделить его.
Для привлечения внимания
- Муляжи. Копия продаваемого товара, увеличенная в несколько раз. Также это может быть маскот или тематически связанный предмет — например, большой белоснежный зуб рядом с зубными пастами.
- Бренд-зоны. Это участок с полноценным оформлением, выполненным под конкретный бренд. Может включать сразу несколько видов POS-материалов — стопперы, воблеры, стенды, гирлянды, муляжи, напольные стикеры и пр.
- Промо-стойки. Чаще всего используются для проведения дегустаций, презентаций товаров.
Для кассы
- Монетницы. Брендированные монетницы на кассе также могут служить инструментом рекламы.
- Диспенсеры. Контейнеры или подставки для буклетов, листовок.
Этапы разработки
Чтобы организовать успешную кампанию с применением POS-материалов, необходимо грамотно подойти к их разработке. Она состоит из следующих этапов:
- Этап 1. Определить цели, задачи. Что планируется сделать с помощью POSM — представить новинку, выделиться среди конкурентов, увеличить продажи плохо продаваемых товаров?
- Этап 2. Разработать дизайн, создать эскизы. С учётом целей кампании продумывается формат, дизайн, слоганы.
- Этап 3. Заказ. Далее можно обсудить с исполнителем количество, предоставить ему эскизы для выполнения.
Вы можете обратиться в компанию Legcer — мы занимаемся изготовлением POS-материалов из оргстекла и пластика с 2010 года. У нас можно заказать изготовление шелфтокеров, воблеров, стендов, ценникодержателей, других носителей рекламы.
4 правила разработки POS-материалов
Также при разработке носителей рекламы рекомендуем придерживаться следующих правил:
- Позитив. Реклама должна нести позитивный посыл — шокировать и провоцировать покупателя не рекомендуется, это может дать негативный эффект.
- Краткость. Посыл должен быть ёмким, предельно простым и понятным. Не нужно стараться уместить на маленьком стикере десять строчек информации.
- Комплексный подход. Одни только воблеры или стопперы не будут столь же эффективны, как несколько разных видов POS-материалов, сконцентрированных в одной точке продаж.
- Органичность. Не стоит размещать огромные муляжи в тесном помещении или вешать на большую стену маленькие постеры.
Технологии производства
Технологии производства POSM постоянно развиваются — за последние десятилетия сроки и стоимость изготовления заметно снизились, а большую часть готовых конструкций можно самостоятельно собрать на месте за 5-10 минут.
В компании Legcer мы изготавливаем POS-материалы из оргстекла и пластика, световые короба, панели. Дополнительно изделия украшаются УФ-печатью, шелкографией, гравировкой. Собственное производство — гарантия качества, контроль осуществляется на каждом этапе. Кроме того, мы гарантируем:
- низкие цены;
- оперативную доставку;
- рассрочку платежей.
Источник фото: freepik.com