Статьи

Преимущества POS-материалов для увеличения продаж

05.07.2024

POS-материалы, POSM или Point of Sales Materials — современные инструменты маркетинга, предназначенные для информирования, привлечения внимания и продвижения товара. В этой статье мы рассмотрим преимущества POS-материалов для увеличения продаж: их задачи, функции, точки размещения, критерии выбора и пр.

Что такое POS-материалы

POS-материалы — большая группа маркетинговых изделий, которые используются для продвижения бренда или товара в точках продаж. Их можно встретить практически везде — от остановки общественного транспорта до прилавка самого магазина.

Как правило, POSM представляют собой различные конструкции и носители информации, которые связаны с брендом или продуктом. Они информируют о новинках, акциях, скидках, стимулируют на покупку. Это могут быть:

  • световые панели, короба;
  • баннеры, вывески, стенды;
  • стопперы, воблеры;
  • муляжи, хардпостеры, бодистенды;
  • стойки, промо-стенды;
  • гирлянды, ценникодержатели и пр.

Чаще всего оформление изделий соответствует общему стилю бренда, но при этом оно максимально яркое, узнаваемое, оригинальное. Ведь одна из основных целей использования — выделиться среди конкурентов, особенно если речь идёт о точке продажи, в которой сосредоточено сразу несколько марок одного товара: супермаркет, торговый центр, выставка.

Задачи и функции POSM

Рассмотрим основные задачи и функции Point of Sales Materials. К ним относятся:

  • Информирование клиента. Оповестить о скидках, акциях, новинках или каких-либо выгодных предложениях. Часто POS-материалы также выступают в качестве указателей — они направляют клиентов в точку продажи или к полке с нужным товаром.
  • Повышение узнаваемости бренда. Брендированные изделия ненавязчиво врезаются в память, постепенно вызывая у потребителей лояльность к самому бренду.
  • Зонирование пространства. С помощью POSM можно визуально «отделить» нужную группу товаров от продукции конкурентов, сделав её более заметной.
  • Стимуляция к покупке. Красочные материалы с ёмкими призывами способны стимулировать покупателей на спонтанные покупки.
  • Увеличение продаж. Этот пункт можно назвать основной целью использования, поскольку все остальные функции способствуют росту продаж — как в моменте, так и через некоторое время.

5 зон, где размещают рекламную POS продукцию

При использовании разных носителей рекламы многое зависит от их размещения. Даже самая яркая и качественная рекламная продукция может не дать результата, если она установлена не там, где нужно. Чаще всего POSM размещают:

  • Снаружи, недалеко от точки продажи. К инструментам наружной рекламы относятся штендеры, пиллары, лайтбоксы, баннеры. Их задача — зацепить взгляды прохожих, заинтересовать, побудить зайти внутрь.
  • Во входной группе. Не важно, как расположена точка продажи — обособленно или в ТЦ, вход должен привлекать внимание, заманивать. Для этого используют красочные баннеры, хард-постеры, световые панели, таблички, «следы» на полу. Они содержат информацию о выгодных предложениях, новинках, самых «ходовых» товарах.
  • В торговом зале. Как правило, здесь расположено больше всего POS-продукции. Гирлянды, воблеры, муляжи, стенды, ценникодержатели — все они пестрят заманчивыми предложениями, высокими процентами скидок, рекламой новинок.
  • Рядом с полками. Чтобы выделить конкретный товар или бренд, зону его размещения обычно украшают стопперами, воблерами, постерами. Это помогает удержать внимание покупателя на нужной полке.
  • Возле кассы. Стикеры, воблеры, диспенсеры рядом с кассой помогают продать сопутствующие товары, недорогие мелочи или продукцию, которую нужно реализовать как можно быстрее.

Кому рекомендовано использовать POS материалы

POS-материалы — это достаточно универсальный инструмент для повышения продаж. Они активно используются всеми отраслями бизнеса: от общепита до фармацевтики. Размещать POSM можно не только в точках продажи и рядом с ними — это также прекрасный инструмент для выставок, промо-акций, ярмарок.

Задачи и функции POSM

Какие товары нуждаются в поддержке Point of Sales

Рассмотрим несколько видов товаров, для которых Point of Sales Materials особенно полезны и актуальны. Это:

  • Новинки. Только что вышедшие продукты часто сложно заметить среди остальных, поэтому их важно «подсветить» с помощью постеров, воблеров, стопперов или промо-стендов.
  • Сезонные товары. Косметика для загара, купальники, шубы, головные уборы, дачные бассейны и множество других изделий, которые важно продать за ограниченный период времени — завлекающие постеры, отдельные стенды и другие решения помогут привлечь больше внимания к ним.
  • «Залежавшиеся» товары. Как правило, они реализуются с большими скидками — об этом важно оповестить покупателей, используя для этого соответствующую рекламную продукцию: например, воблеры, стопперы.

Что нужно учитывать при выборе POSM

Чтобы POS-материалы способствовали повышению продаж, при их выборе следует провести небольшое исследование. А именно:

  • Проанализировать конкурентов. Оценить, какую рекламную продукцию используют конкуренты, где они её размещают — это поможет выбрать отличающиеся изделия, которые не затеряются среди аналогичных.
  • Продумать зоны размещения. От этого зависят габариты, материалы, дизайн продукции.
  • Оценить условия эксплуатации. Изделия, расположенные на улице или рядом с входом, должны быть влагостойкими, надёжно закреплёнными.
  • Определить бюджет. Сколько вы готовы потратить на рекламную кампанию и какую прибыль от неё ожидаете.

Последний шаг — найти надёжного исполнителя. Например, Legcer. Компания Legcer занимается изготовлением POS-материалов из оргстекла и пластика с 2010 года. У нас можно заказать изготовление шелфтокеров, воблеров, стендов, ценникодержателей, других носителей рекламы. Кроме большого опыта и огромного выбора готовых решений мы гарантируем:

  • низкие цены;
  • производство изделий на заказ;
  • оперативную доставку;
  • рассрочку платежей.

Источник фото: freepik.com