Статьи

Как выбрать POS-материалы для вашего бизнеса

10.08.2024

Point of Sales Materials или POS-материалы — это рекламная продукция, предназначенная для информирования, выделения среди конкурентов, повышения продаж. Однако эффективность их применения зависит от правильности выбора. Как выбрать POS-материалы для вашего бизнеса, где их разместить, для каких товаров использовать — расскажем в этой статье.

POS-материалы — что это

POS-материалы представляют собой большую группу изделий, задача которых — привлечь клиентов, выделить бренд или товар, сообщить об акциях, новинках, спецпредложениях. Их размещают в самой точке продаж или рядом с ней. К POSM относятся баннеры, плакаты, световые коробы, гирлянды, хард-постеры, брендированные стенды — всё, что привлекает внимание, ассоциируется с определённым брендом или продуктом, стимулирует на покупку или приглашает посетить точку продаж. Виды и назначение мы подробно рассмотрим дальше.

Назначение POS материалов

Рекламная продукция, если она верно выбрана и грамотно разработана, успешно выполняет следующие функции для бизнеса:

  • Информирует покупателей. Сообщает о новинках, распродажах, спецпредложениях, а также работает в качестве указателей, помогая привести клиентов к нужной полке или в нужный магазин.
  • Помогает выделиться в конкурентной среде. Если точка продажи находится рядом с аналогичными или товары лежат на полках рядом с товаром конкурентов, POSM помогают выделиться, переманить покупателей.
  • Работает на узнаваемость бренда. Если покупатели регулярно видят рекламу бренда, со временем они начинают более лояльно относиться к нему даже без удачной покупки (при умеренном подходе).
  • Повышает продажи. Грамотно разработанные изделия, которые выгодно демонстрируют товар или сообщают об интересной акции — это возможность продать больше.

Зоны, где размещают POS-материалы

Все существующие POS-материалы можно условно разделить на наружные, внутренние и универсальные. Некоторые из них — как правило, самые крупногабаритные, размещают рядом с точками продаж. Часть POSM служат в качестве указателей и дополнительных источников информации, украшая входную группу или вестибюль торгового центра. Наибольший процент постеров, воблеров, муляжей и прочих изделий чаще всего украшает торговый зал — полки с продукцией, потолки. И, конечно, множество небольших элементов рекламы размещают рядом с кассой — с их помощью можно продать сопутствующие, акционные товары, различные мелочи.

Виды POSM

Виды

Рассмотрим основные виды носителей рекламы.

  • Штендеры, баннеры, вывески. Могут размещаться как внутри торговой точки, так и на улице рядом с ней. Информируют о новинках, акциях, меню дня (если это общепит) и пр.
  • Световые панели, лайтбоксы, пиллары. POS-материалы с подсветкой, которые особенно хорошо работают в тёмное время суток.
  • Муляжи, хард-постеры, бодистенды. Привлекают внимание покупателей ярким дизайном, размещаются в точках продаж или рядом с ними, могут служить указателями.
  • Стойки, промо-стенды, диспенсеры. Брендированные стенды и подставки, на которых можно размещать реализуемый продукт или рекламную полиграфию.
  • Стопперы, воблеры, шелфтокеры. Размещаются на полках, чтобы выделить бренд или группу товаров, обратить внимание покупателей на акции, новинки.
  • Прочее. «Следы» на полу, брендированные пакеты, гирлянды над потолком, коробки для чеков и другие изделия.

Кому рекомендуется использовать POS-материалы

POS-материалы активно используют в разных отраслях бизнеса, а именно — для продвижения:

  • пищевой продукции;
  • косметики, парфюмерии;
  • бытовой химии;
  • одежды, обуви;
  • фармацевтической продукции;
  • бытовой техники, электроники;
  • банковских продуктов (карты, кредиты, вклады);
  • заведений общепита (кафе, ресторанов, пекарен, кофеен);
  • услуг сотовой связи;
  • автосалонов и пр.

Это достаточно универсальный рекламный инструмент, который можно использовать для увеличения продаж в любой сфере. Однако важно правильно выбирать носители рекламы и тщательно продумывать кампанию.

Для каких товаров используют POS-материалы

POSM могут применяться для продвижения любых товаров — выделить их среди конкурентов на полках, привести покупателей к точке продажи. Но особенно они необходимы, когда нужно продать следующие виды товаров:

  • Новинки. С помощью POS-материалов можно проинформировать клиентов о новой продукции, устроить промо-акцию, привлечь внимание к полке с товаром.
  • Акционные. Оповестить клиента о скидке, акции или выгодном предложении удобно с помощью баннеров, отдельных стоек, воблеров и стопперов.
  • Сезонные. Товары, которые актуальны в конкретный сезон, можно более эффективно продавать, выделив под них отдельный стенд, установив поблизости указатели и другие носители рекламы.
  • Сопутствующие. Различные мелочи и аксессуары, идущие в комплекте к крупным покупкам, часто лежат у кассы — их также подчёркивают рекламной продукцией, чтобы стимулировать на покупку.

Этапы разработки

Разработка POS-материалов включает следующие этапы:

  1. Определение целей рекламной кампании. Обсуждаются задачи бизнеса, на решение которых направлен процесс — например, повысить продажи конкретной группы товаров или представить новый продукт.
  2. Рассчитывается количество POSM. Здесь также нужно выбрать их тип, габариты, места установки и пр.
  3. Подготавливаются макеты конструкций. Разрабатывается дизайн, эскизы — всё это согласуется с заказчиком.
  4. Заказ подтверждается. Макеты согласуются, при необходимости вносятся коррективы.
  5. Изготавливается партия. После согласования цены, сроков и макетов образцы с эскизами отправляются на производство.
  6. Упаковка и отправка заказчику. Изготовленные изделия тщательно упаковываются и аккуратно доставляются заказчику.

Чтобы получить качественные носители рекламы, которые будут выполнять цели, необходимо найти надёжного исполнителя. Компания Legcer занимается изготовлением POS-материалов из оргстекла и пластика с 2010 года. У нас можно заказать изготовление шелфтокеров, воблеров, стендов, ценникодержателей, других носителей рекламы. Кроме большого опыта и огромного выбора готовых решений мы гарантируем:

  • низкие цены;
  • производство изделий на заказ;
  • оперативную доставку;
  • рассрочку платежей.

Источник фото: freepik.com