Эффективные стратегии размещения POS-материалов

15.08.2024

POS-материалы (от англ. Point of Sales Materials) — носители рекламы, которые размещают в точке продажи или рядом с ней, чтобы стимулировать клиентов на покупки, информировать их об акциях или новинках. Но в чём заключаются особенности POSM и как обеспечить их максимальную эффективность? В этой статье мы рассмотрим эффективные стратегии размещения POS-материалов, их главные цели, категории и принципы использования.

POS материалы: особенности рекламы в точке продаж

Первые POS-материалы появились ещё задолго до понятия «маркетинг». Во все времена торговцы придумывали способы привлечения покупателей к своему товару. Для этой цели служили вывески, таблички и даже ценники, которые в своё время тоже стали мощным инструментом привлечения.

Отдельным направлением маркетинга POSM начали считать в 1920-х годах. Они помогали покупателям лучше ориентироваться в магазинах самообслуживания и одновременно служили как инструмент повышения продаж.

Сегодня Point of Sales Materials — это один из основных способов продвижения товаров и брендов. Их можно встретить практически везде, от гипермаркетов до аптек и банков. Носители рекламы выступают в роли информаторов, указателей, помогают выигрышно представлять новинки и быстрее продавать «залежавшиеся» товары.

Особенности POS-рекламы

Покупатели приходят в торговый центр или магазин с конкретной целью — например, купить одежду, продукты. Как бы ни была привлекательна упаковка товара и оформление магазина, чаще всего этого недостаточно, чтобы привлечь покупателей.

Именно здесь нужны POS-материалы. Они способны заинтересовать людей, мотивировать их к покупке или посещению торговой точки. Информация об акциях, скидках, красочный дизайн, ёмкий слоган — часто этого достаточно, чтобы стимулировать на покупку, в том числе спонтанную и незапланированную.

Использовать POSM рекомендуется совместно с другими инструментами рекламы. Комплексное продвижение способно значительно повысить узнаваемость бренда и лояльность покупателей. Кроме того, необходимо придерживаться эффективных стратегий размещения.

Категории POS:

Как правило, POS-материалы делят на три типа — в зависимости от способа размещения. А именно, есть:

• наружные;
• внутренние;
• универсальные.

К наружным относятся те носители рекламы которые размещают на улице рядом с точкой продажи. Их цель — привести покупателей, проинформировать о выгоде, которую они могут получить. Часто на них указывают более подробную информацию — например, меню дня (для ресторанов), перечень услуг с ценами и пр. Кроме того, наружные изделия часто дополнены подсветкой, чтобы привлекать внимание в любое время суток. К ним относятся:

• световые панели;
• панели-кронштейны;
• лайтбоксы;
• пиллары;
• брендированные урны и пр.

Внутренние — те, которые устанавливают во входной группе или внутри точки продажи. Они ведут покупателей к нужному магазину или полке, информируют о скидках, новинках, стимулируют на спонтанные покупки рядом с кассой. Это могут быть:

• стикеры на двери;
• стопперы;
• воблеры;
• брендированные стенды;
• шелфтокеры;
• ценникодержатели;
• гирлянды;
• шоу-боксы;
• стрип-холдеры;
• диспенсеры;
• напольные наклейки («следы») и пр.

Универсальные — это группа POSM, которые можно встретить как внутри, так и снаружи. Среди них:

• штендеры;
• постеры;
• навигационные указатели;
• муляжи, джумби;
• хард-постеры;
• бодистенды.

Главные цели POS:

Среди главных целей использования POS-материалов можно выделить следующие:

• Проинформировать клиентов. Сообщить о новинках, акциях, обновлениях ассортимента и других значимых мероприятиях, происходящих в торговой точке.
• Выделиться среди конкурентов. Особенно это актуально, если точка продажи находится в торговом центре или товары лежат на полке среди десятков аналогичных — в этом случае POSM помогают «переманить» покупателей.
• Повысить узнаваемость бренда. Если стратегия размещения продумана верно, то со временем клиенты, которые видели рекламу, становятся более лояльны, чаще решаются на покупки.
• Увеличить продажи. Стимулировать на спонтанные покупки, повысить продаваемость сезонных товаров или аксессуаров, привлечь внимание скидками.

Эффективность POS-рекламы

Рассмотрим, в чём заключается эффективность POS-материалов. Разные виды носителей рекламы:

• работают на бизнес круглосуточно и непрерывно;
• кратко, ёмко и точно передают смысл, заложенный в рекламном сообщении;
• подсознательно притягивают взгляды и запоминаются, при этом не вызывая раздражения.

Пример эффективной POS-рекламы

Есть множество примеров успешного использования POS-материалов. В первую очередь, это различные креативные варианты — фигуры, сложенные из банок консервов, стеллажи, стилизованные под винные бочки или стильные, утончённые бренд-зоны, которые выделяются среди классических магазинных полок. Они мгновенно приковывают к себе взгляды, довольно часто покупатели делают фотографии с необычной рекламой.

Но эффективные POSM не обязательно должны быть масштабными и затратными. Это может быть просто оригинальная подставка для зажигалок, стоящая у кассы, или плакат с забавным слоганом. Перечень возможных вариантов ограничивается лишь фантазией маркетологов.

Принципы размещения POS-рекламы

Чтобы добиться высокой эффективности рекламной кампании, рекомендуем учитывать несколько принципов размещения POS-материалов. Стратегия следующая:

• Учитывайте габариты. Не стоит размещать огромные муляжи в небольшом магазине — они могут мешать передвижению покупателей. По этому же принципу не стоит размещать маленькие постеры на огромных стенах — они попросту затеряются.
• Лучше больше, чем меньше. Не бойтесь использовать разные виды POSM для продвижения одного бренда или продукта — так повышается вероятность, что товар запомнится.
• Продумайте, какие материалы использовать. Бумажные или картонные носители на улице быстро придут в негодность.
• Контролируйте освещение. Оцените, как одни и те же изделия выглядят при дневном и искусственном свете — нет ли бликов или искажений цвета, которые мешают восприятию.
• Следите за актуальностью. Если акция уже закончилась, а висящие в магазине постеры всё ещё сообщают о ней, это может дезинформировать покупателей и вызывать у них негативные эмоции.

Заключение

Point of Sales Materials — это всё ещё актуальное и эффективное средство продвижения. Важно не бояться экспериментировать, пробовать разные стратегии размещения и разные рекламные носители. А также следить за качеством самих изделий.

Компания Legcer занимается изготовлением POS-материалов из оргстекла и пластика с 2010 года. У нас можно заказать изготовление шелфтокеров, воблеров, стендов, ценникодержателей, других носителей рекламы. Кроме большого опыта и огромного выбора готовых решений мы гарантируем:

• низкие цены;
• производство изделий на заказ;
• оперативную доставку;
• рассрочку платежей.

Источник фото: freepik.com